転職の際には職務経歴書を提出しますが、営業の方にぜひ実践して欲しい書き方があります。私も何百人という営業候補の方と面接してきましたが、職務経歴書の書き方を工夫するだけで面接の成功確率が高まります。
職務経歴書に過去の経歴、とくに実績を記載する際に本当に経歴だけを書く人がいます。
・流通営業第二部でアカウントA、アカウントBを担当
これは事実なのでダメではないのですが、面接官が知りたいのはそこだけではなく何を成し遂げたのかということです。例えば売り上げや数字を具体的に書くと良いと思います。
・流通営業第二部でアカウントAを担当し売り上げ110%を達成。アカウントBは新規アカウントとしてパイプライン○○円を創出
そして面接の際にはなぜ自分が数字を向上させることが出来たのかという説明が出来ると良いと思います。面接官は貴方のその力を採用するのです。
